來(lai)到位于天(tian)津(jin)寶坻(chi)的(de)(de)勇(yong)猛(meng)(meng)機(ji)械股份(fen)有限公(gong)司，其(qi)整(zheng)潔(jie)有序的(de)(de)車間(jian)里能看到很多質量(liang)看板，整(zheng)個(ge)產(chan)品生(sheng)產(chan)過程(cheng)都建有質量(liang)檔案，每個(ge)零部(bu)件問(wen)題都可(ke)以回溯。近年來(lai)，勇(yong)猛(meng)(meng)機(ji)械通過與知名質量(liang)管(guan)理機(ji)構(gou)合(he)作，不斷提(ti)升公(gong)司的(de)(de)車間(jian)運營水平和(he)質量(liang)管(guan)理水平，既提(ti)升了效率(lv)(lv)，又(you)大(da)(da)(da)幅(fu)提(ti)升了產(chan)品質量(liang)，綜合(he)故障率(lv)(lv)大(da)(da)(da)幅(fu)減少，用戶滿意(yi)度不斷提(ti)升。據了解，去年東北(bei)大(da)(da)(da)型玉(yu)米機(ji)市(shi)場，“勇(yong)猛(meng)(meng)”的(de)(de)市(shi)場占有率(lv)(lv)超過40%。不斷提(ti)升的(de)(de)市(shi)場占有率(lv)(lv)，也為(wei)勇(yong)猛(meng)(meng)的(de)(de)產(chan)品質量(liang)和(he)用戶口碑提(ti)升了佐證。

　　液態肥拋灑車廠家告訴您:近日，中國農業機械化信息網、《農機質量與監督》雜志社記者采訪了勇猛機械總經理王勇。

　　勇猛機(ji)械(xie)股份有(you)限(xian)公司(si)總經(jing)理王(wang)勇

　　記者(zhe)：我(wo)們在勇猛(meng)車間里(li)看到主要生產(chan)不(bu)對行(xing)機型，不(bu)對行(xing)產(chan)品有什么好處？從(cong)原(yuan)來(lai)的對行(xing)到如今(jin)的不(bu)對行(xing)，公司主要是基于什么考(kao)慮？

　　王(wang)勇：這實際(ji)上只是一個產品升級的過(guo)程，也(ye)是公司根據市場需(xu)求變化進行(xing)(xing)的自然調整。今年我們(men)重點推(tui)廣不(bu)(bu)對(dui)行(xing)(xing)收獲(huo)玉(yu)米(mi)機。從(cong)市場消費來看(kan)，不(bu)(bu)對(dui)行(xing)(xing)收獲(huo)各地需(xu)求量大，山西(xi)、內蒙等西(xi)部(bu)省(sheng)區都在(zai)推(tui)廣。現在(zai)全國的種(zhong)植(zhi)農(nong)藝比較亂，各地行(xing)(xing)距不(bu)(bu)一樣(yang)，過(guo)去對(dui)行(xing)(xing)收獲(huo)需(xu)要多(duo)個機型(xing)，現在(zai)一個機型(xing)就解決(jue)了(le)。總體看(kan)，不(bu)(bu)對(dui)行(xing)(xing)收獲(huo)對(dui)企(qi)業、對(dui)用戶來說(shuo)都很有好處(chu)，有的用戶需(xu)要適(shi)合自家門(men)口(kou)玉(yu)米(mi)種(zhong)植(zhi)行(xing)(xing)距的產品，但是一部(bu)分人需(xu)要參加跨區機收，不(bu)(bu)對(dui)行(xing)(xing)收獲(huo)更受歡迎；對(dui)企(qi)業來說(shuo)就不(bu)(bu)用搞那么多(duo)機型(xing)了(le)。

　　記(ji)者：據(ju)了解，勇猛也(ye)在大力研發推出(chu)莖穗兼(jian)收機型(xing)，目(mu)前進展(zhan)如何(he)？如何(he)看待這一塊產品市場的發展(zhan)？

　　王勇：關(guan)于莖穗(sui)兼收機(ji)型，目(mu)前看來也(ye)是(shi)一個(ge)發展趨勢(shi)，可以加大對秸稈(gan)的再(zai)利用。政府部門對秸稈(gan)焚燒很頭疼(teng)，對用戶來說(shuo)，莖稈(gan)飼料對牛羊來說(shuo)比別的飼料更實惠，反芻動物需要高纖維食(shi)物，而種草的比較(jiao)收益較(jiao)低(di)。養(yang)牛養(yang)羊對秸稈(gan)的需求量(liang)還是(shi)很大。

　　同時，莖穗兼(jian)收對用戶收益提升很有好處，現在機手收一畝(mu)地秸稈可(ke)賣200多元(yuan)，除去數十元(yuan)的運輸成本，還能得100多元(yuan)。用戶買莖穗兼(jian)收機，投入增加幾萬元(yuan)，但是收益可(ke)增加好幾倍。

　　目前(qian)我們(men)(men)中原的(de)(de)機(ji)(ji)型(xing)可以玉(yu)(yu)米和青貯收獲(huo)兼用，另(ling)外我們(men)(men)也(ye)開發了一(yi)款適應西北市場的(de)(de)不對(dui)行的(de)(de)通(tong)用機(ji)(ji)型(xing)，增加一(yi)個莖穗收獲(huo)裝置，不用的(de)(de)時候拆掉，提高使用場景(jing)。在東北我們(men)(men)單(dan)獨開發了一(yi)款莖穗兼收機(ji)(ji)型(xing)，利用我們(men)(men)多年的(de)(de)經驗優勢和技術(shu)儲(chu)備，打造一(yi)款玉(yu)(yu)米收獲(huo)機(ji)(ji)加青貯收獲(huo)機(ji)(ji)的(de)(de)有機(ji)(ji)組合(he)，目前(qian)樣(yang)機(ji)(ji)已經出來了，雖然成本高一(yi)些，但切出來的(de)(de)效果非(fei)常好。

　　記者：盡管近兩年玉(yu)米機領(ling)域重(zhong)拾升勢，但從整個(ge)行(xing)業來看，目前仍(reng)處(chu)在行(xing)業的深(shen)度調整期，勇猛在當前的形勢下是如(ru)何應對(dui)的？

　　王勇：在目(mu)前的行業(ye)調整期，我們第(di)(di)一要加大產品的創新，不(bu)斷(duan)提升產品力(li)，做真正懂產品的企業(ye)。第(di)(di)二(er)是(shi)做差(cha)異化(hua)，要有別(bie)人(ren)不(bu)一樣的東西，多年來(lai)玉米機(ji)廠(chang)家太多，但(dan)勇猛堅持差(cha)異化(hua)關鍵的理念，盡量(liang)不(bu)去趟同質(zhi)化(hua)競爭的渾(hun)水。三是(shi)強化(hua)管理，控制(zhi)好成本(ben)，當然我們控制(zhi)成本(ben)是(shi)在不(bu)以(yi)犧牲產品的性能和質(zhi)量(liang)的前提下，否則是(shi)不(bu)可取的。

　　做(zuo)企業首先要做(zuo)好產品。近年(nian)來，我們緊(jin)抓(zhua)消費升級(ji)與技術迭代的(de)趨勢(shi)，去年(nian)以來，把傳(chuan)統機(ji)(ji)械傳(chuan)動玉(yu)米機(ji)(ji)切換(huan)為液(ye)(ye)壓(ya)行走(zou)機(ji)(ji)型。從目(mu)前看，在中原市(shi)場(chang)大(da)規模推廣(guang)液(ye)(ye)壓(ya)行走(zou)玉(yu)米機(ji)(ji)的(de)僅有勇猛。今年(nian)，勇猛在西北市(shi)場(chang)重點推適用(yong)性更強的(de)不對行玉(yu)米機(ji)(ji)；在東北市(shi)場(chang)則打“組合拳”，一是(shi)公(gong)司的(de)傳(chuan)統型產品，二是(shi)加(jia)大(da)前輪(lun)的(de)液(ye)(ye)壓(ya)行走(zou)玉(yu)米機(ji)(ji)，通(tong)過(guo)加(jia)大(da)機(ji)(ji)器前輪(lun)，過(guo)壟時更加(jia)輕松舒服。

　　同時，我們還在(zai)(zai)(zai)加大國際(ji)市場的(de)開(kai)發力度。我們的(de)產品(pin)在(zai)(zai)(zai)巴(ba)基斯(si)(si)坦等東(dong)南亞市場受到(dao)合(he)作伙(huo)伴的(de)好評(ping)。去年我們在(zai)(zai)(zai)往巴(ba)基斯(si)(si)坦銷售液壓(ya)行(xing)(xing)走玉米(mi)機前，在(zai)(zai)(zai)產品(pin)開(kai)發階段就派人到(dao)當(dang)地調研，對(dui)當(dang)地的(de)壟(long)距、行(xing)(xing)距、是(shi)否(fou)需要(yao)切壟(long)、收獲(huo)時間(jian)、氣(qi)(qi)溫(wen)(wen)條件(jian)等細節都做了充分考慮(lv)。譬如當(dang)地收獲(huo)季節氣(qi)(qi)溫(wen)(wen)高達50多(duo)(duo)度，對(dui)機器的(de)散熱系統是(shi)個很大的(de)考驗。同時巴(ba)基斯(si)(si)坦的(de)玉米(mi)種植行(xing)(xing)距，跟國內一般不(bu)超過650毫(hao)米(mi)不(bu)一樣，達到(dao)700多(duo)(duo)毫(hao)米(mi)。由于我們的(de)產品(pin)針對(dui)性(xing)強，在(zai)(zai)(zai)當(dang)地的(de)作業表(biao)現很好，受到(dao)用戶和當(dang)地代理(li)商的(de)充分肯定。

　　記者：勇猛出口到巴基斯坦的也是目前受國內用戶歡(huan)迎的液壓行走機型？

　　王勇(yong)(yong)：2017年(nian)，勇(yong)(yong)猛(meng)出口到(dao)巴(ba)基斯(si)(si)坦(tan)(tan)的(de)(de)第1臺玉(yu)米(mi)(mi)機(ji)(ji)是機(ji)(ji)械傳動的(de)(de)，盡管產品(pin)性能與質量等都得到(dao)用戶(hu)的(de)(de)認可(ke)，但(dan)由于過去(qu)在巴(ba)基斯(si)(si)坦(tan)(tan)很多用戶(hu)以購買歐(ou)美的(de)(de)二手(shou)(shou)農機(ji)(ji)為(wei)(wei)主，因此，習慣(guan)了歐(ou)美液壓行走玉(yu)米(mi)(mi)機(ji)(ji)的(de)(de)機(ji)(ji)手(shou)(shou)，對操作(zuo)勇(yong)(yong)猛(meng)這種傳統(tong)玉(yu)米(mi)(mi)機(ji)(ji)感覺并不太適應(ying)，當地的(de)(de)代(dai)理商(shang)也強烈要求公(gong)司把賣(mai)(mai)到(dao)巴(ba)基斯(si)(si)坦(tan)(tan)的(de)(de)玉(yu)米(mi)(mi)機(ji)(ji)改為(wei)(wei)液壓機(ji)(ji)型(xing)。去(qu)年(nian)，勇(yong)(yong)猛(meng)賣(mai)(mai)到(dao)巴(ba)基斯(si)(si)坦(tan)(tan)的(de)(de)液壓機(ji)(ji)型(xing)效果同樣非常好，幾乎沒出質量問題(ti)。

　　記者(zhe)：作為業內(nei)率先大規模(mo)投放液(ye)壓行走(zou)玉(yu)米機的吃螃蟹者(zhe)，勇猛在(zai)引領市(shi)場消費升級方(fang)面(mian)又走(zou)在(zai)了前面(mian)。如果(guo)其他“友商(shang)”也運用(yong)這項技術(shu)呢？

　　王勇(yong)：勇(yong)猛并(bing)不(bu)擔(dan)心其他友商運用該技(ji)術。在(zai)我們看(kan)來，一是(shi)由于(yu)我們旗下產(chan)品(pin)試驗(yan)(yan)(yan)得早，收(shou)獲了更豐富的(de)(de)經驗(yan)(yan)(yan)，已經以良(liang)好(hao)的(de)(de)口碑提前占領(ling)了用戶的(de)(de)品(pin)牌心智，具有先入(ru)為(wei)主的(de)(de)優勢；二是(shi)新技(ji)術的(de)(de)運用還與(yu)企業的(de)(de)研發實(shi)力(li)緊密相聯，同(tong)(tong)(tong)(tong)樣的(de)(de)技(ji)術用在(zai)不(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)企業的(de)(de)機器上，要(yao)形成良(liang)好(hao)的(de)(de)協調性(xing)、產(chan)生(sheng)愉快的(de)(de)用戶體驗(yan)(yan)(yan)并(bing)非易(yi)事，譬如行(xing)走系統(tong)與(yu)收(shou)獲系統(tong)需同(tong)(tong)(tong)(tong)步升級。通(tong)過多年的(de)(de)驗(yan)(yan)(yan)證和改(gai)善，勇(yong)猛產(chan)品(pin)的(de)(de)整(zheng)機協同(tong)(tong)(tong)(tong)性(xing)已經非常出色，過硬的(de)(de)產(chan)品(pin)力(li)成為(wei)“勇(yong)猛”玉米機在(zai)東北市場大為(wei)領(ling)先的(de)(de)重要(yao)因素。

　　記者：公司去(qu)年年初上馬的(de)拖拉機項目進行得如何(he)？

　　王勇(yong)：通過(guo)對國內市場和(he)資(zi)源的(de)審慎分析，今年(nian)我(wo)們(men)果斷(duan)停(ting)掉了(le)拖拉機(ji)項目。從實(shi)際(ji)情況看，跟山(shan)東的(de)一些企(qi)業相比我(wo)們(men)干拖拉機(ji)缺乏(fa)競(jing)爭力，距離(li)供(gong)應鏈比較遠，既增加了(le)運輸成(cheng)本(ben)，也難拿到某些核心(xin)資(zi)源，不(bu)像山(shan)東濰(wei)坊本(ben)地的(de)企(qi)業。今年(nian)，我(wo)們(men)通過(guo)戰略調整(zheng)，更加明(ming)確了(le)我(wo)們(men)的(de)發展目標，就是在當下階段(duan)專心(xin)把(ba)玉米收(shou)獲機(ji)做好，不(bu)斷(duan)提升產品(pin)的(de)可靠性和(he)先(xian)進性，把(ba)“勇(yong)猛”打(da)造成(cheng)更有競(jing)爭力的(de)品(pin)牌。

　　記者：您如何看待農機國三升國四這一行(xing)業熱點問題(ti)？

　　王勇：農(nong)(nong)機產品切換國四之(zhi)后(hou)，真的是(shi)一(yi)個洗牌的過程，成本(ben)增加的壓力非常大。由(you)于農(nong)(nong)民收入不增，機器售價(jia)上(shang)不去，原材(cai)料成本(ben)又增加，對(dui)企業(ye)是(shi)很大的考(kao)驗。有(you)的企業(ye)依靠低價(jia)位競爭取得了(le)一(yi)定的市(shi)場。規模產量與成本(ben)，對(dui)企業(ye)來(lai)說(shuo)是(shi)非常關(guan)鍵的兩(liang)個方面，賣(mai)不上(shang)量、成本(ben)又控制不好，賣(mai)一(yi)臺(tai)賠一(yi)臺(tai)，沒(mei)兩(liang)年(nian)就洗出去了(le)。在目前農(nong)(nong)機行業(ye)整體不景氣的情(qing)況(kuang)下(xia)，很多(duo)企業(ye)承受(shou)不了(le)，剩下(xia)有(you)競爭力的企業(ye)。

　　記者：您如何看待下(xia)一階段行業(ye)發展(zhan)形勢與競爭格局？

　　王勇：從(cong)(cong)整(zheng)體來看，未(wei)來兩(liang)年(nian)(nian)的(de)(de)玉(yu)(yu)米(mi)(mi)機(ji)(ji)市(shi)場應算(suan)比(bi)較平穩的(de)(de)，并不會像前些(xie)年(nian)(nian)那樣大起(qi)大落。2014－2015年(nian)(nian)之際是玉(yu)(yu)米(mi)(mi)機(ji)(ji)發展的(de)(de)高峰(feng)期(qi)，歷經四五年(nian)(nian)的(de)(de)使用期(qi)，那批(pi)車(che)目(mu)前進入更新換(huan)代時期(qi)，而且那兩(liang)年(nian)(nian)的(de)(de)車(che)保有量是挺(ting)大的(de)(de)。中(zhong)原地區玉(yu)(yu)米(mi)(mi)機(ji)(ji)市(shi)場更新的(de)(de)動(dong)力主要在于機(ji)(ji)型(xing)(xing)的(de)(de)升級，目(mu)前處在由舊機(ji)(ji)型(xing)(xing)向新機(ji)(ji)型(xing)(xing)轉(zhuan)換(huan)的(de)(de)過渡(du)期(qi)。從(cong)(cong)過去的(de)(de)博遠(yuan)機(ji)(ji)型(xing)(xing)，到(dao)現在的(de)(de)液壓機(ji)(ji)型(xing)(xing)不斷(duan)受(shou)到(dao)認可，故障(zhang)少，車(che)身輕，轉(zhuan)向靈(ling)活，收益高，用戶(hu)可用來更好地參加跨區作業(ye)。這方(fang)面我們可以說領先了一步(bu)，預計(ji)明年(nian)(nian)液壓行走(zou)玉(yu)(yu)米(mi)(mi)機(ji)(ji)將成(cheng)為主流(liu)。

　　目前(qian)農機行業(ye)同樣進入高質量發展的(de)階段，而實際上高質量發展就(jiu)是一(yi)(yi)個洗(xi)牌的(de)過程。我(wo)們看著覺(jue)得不錯、感(gan)覺(jue)能掙錢(qian)的(de)一(yi)(yi)些企(qi)業(ye)實際上在賠錢(qian)。做企(qi)業(ye)得綜合權(quan)衡(heng)，產品(pin)賣便宜了賠錢(qian)、賣貴了賣不出去(qu)。大型玉米機由國三(san)到國四，可能將增加一(yi)(yi)萬(wan)五(wu)到兩萬(wan)塊的(de)成本，而且機手使用(yong)起(qi)來也比(bi)較麻(ma)煩了，發動(dong)機后處理需(xu)要要添加尿素。用(yong)戶體驗有差(cha)異也會(hui)加速玉米機的(de)洗(xi)牌。